Cursus Onderhandelen (1 dag)

Cursus Onderhandelen voor beginners

Onderhandelen is voor een manager of ondernemer niets nieuws. Maar het gebeurt veel, extern maar ook intern. Je moet immers vaak overleggen om bepaalde ideeën of situaties te verkopen. En onderhandelen is niet alleen een vlotte babbel of goochelen met wisselgeld. Op de achtergrond speelt vaak een machtsspel. Er is dus een passende strategie vereist.

Het onderhandelingsproces kan als volgt worden omschreven:
Twee of meer partijen met verschillende uitgangspunten, informatie en doeleinden proberen tot overeenstemming of een compromis te komen. Onderhandelen kan ook gezien worden als een communicatieproces. Waarbij gedachten, gevoelens en einddoelen bij de aanvang niet parallel lopen. Uiteindelijk zijn ze met elkaar in overeenstemming. Mensen vinden het vaak moeilijk. Ze zien zichzelf niet vaak als goede onderhandelaars. Ze denken dat ze zich keihard moeten opstellen. Maar dat is niet zo. Het is minstens zo belangrijk dat je oog kunt hebben voor belangen van anderen.

Voor wie is de cursus?

De cursus is voor iedereen die regelmatig onderhandelt, dit moeilijk vindt en betere onderhandelingsresultaten wil bereiken.

Na afloop van deze cursus heb je inzicht gekregen in de kunst van het onderhandelen en weet je hoe je kunt werken naar een win-win situatie.

Tijdens de cursus komen onder andere de volgende onderwerpen aan de orde:

• Onderhandelingsdoel
• Macht
• Spanningsvelden
• Intentie tot overeenstemming
• Voorbereiding voor een onderhandeling
• Opbouw van een onderhandeling
• Dilemma’s en valkuilen
• Onderhandelstijlen
• Tips voor succesvol onderhandelen
• Test

Wil je meer informatie over de cursus Onderhandelen?

Je kunt ook altijd even contact opnemen met ons als je nog vragen hebt. We helpen je daar graag mee verder.

Toch een andere MKB Cursus volgen? klik dan hier voor ons aanbod.